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天九共享戈峻:融合强弱关系商业生态, 突破创新企业发展困境

上世纪60年代,马克·格拉诺维特通过寻访麻省牛顿镇的居民如何找工作来探索社会网络。他非常惊讶地发现:一个人的工作和事业关系最密切的社会关系并不是“强连接”,而常常是“弱连接”。这套理论后来被认为是现代社会学最具有影响力的学说之一。

时至今日,那些发展壮大的企业大多借鉴了这套社会网络关系学,作为与生态上下游伙伴合作协同的重要信条。

在11月13日中国经营报社主办的中经前沿科技与创新发展论坛上,天九共享集团全球CEO戈峻基于对强弱关系理论的研究与实践,在云端进行分享。戈峻表示,互动、社交是人与人之间最基本的连接方式,工业文明带来的科技进步,让我们实现了跨时空交流。向格兰诺维特致敬,他的思想启发了我们坚定培育创新商业生态的路径。

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天九共享集团全球CEO戈峻发表“强关系+弱关系 促进企业创新共赢”的主题演讲

强弱关系的新时代融合 互联网企业也能发展地缘强关系

在马克·格拉诺维特的强弱关系理论中,“弱关系”是指平时不经常接触的人,比如通过业务关系、偶遇、朋友介绍而结识的人,交际频率一般比较低。而像亲戚、同事、好友等人群,因具有天然的强联系,被称之为“强关系”。这里的强弱关系是指每个人与生俱来的人际关系网。戈峻分享了他的观点,“通过对比两种概念下的企业生存状态,来探索为何有的企业具有较强的反脆弱性,而有的企业抗击打能力较弱,继而我们再去谈企业如何创新、如何发展。”

现如今的中国企业,每隔3至5年,一个弱小的初创企业便有成为头部企业的可能,同样的,一个发展势头强劲的头部企业,也可能在日新月异的市场生态中慢慢走向消亡。造成两者间强烈反差的归因,除了包括对市场的准确把握,资本的支持外,还有可能是自身的创新文化与创新力度。

戈峻曾举过一个生动的例子,他说,市场不是实验室,企业不是创新的小白鼠,如若不能做到资源间的高效链接、安全屏障的有效构筑、企业价值的充分释放,对于很多企业来说,创新可能比不创新死得更快。

那么,如何高效链接资源?为什么在疫情的冲击下,有些创新企业能够化危为机、逆势翻盘,有些企业却被快速淘汰出局?

基于对创新企业成功案例的大量研究与总结,戈峻表示,“弱关系商业生态的发展呈现出多元化、网络化、共享化的趋势,强关系受地缘、血缘、时间、规模的限制,很难实现实质性的突破,但弱关系商业生态和强关系商业生态既不能相互取代,也非单纯的竞争关系。实际上,这两种商业生态可以优势互补、相辅相成。”不难看出,弱关系商业生态和强关系商业生态的融合是未来发展的趋势,同时为企业商业生态发展开辟出一条新路来。

现实商业世界中,强弱关系互补融合的经典案例很多,会上戈峻用京东、苹果公司举例,分析他们是如何通过组织强弱关系商业生态网,深度触达下沉市场用户。除此之外,华为、天猫、小米、平安、天九共享等大家耳熟能详的头部企业,也都是通过强弱关系的融合,走上如今的发展道路。

跨越木桶理论短板 天九共享一站式助力企业创新加速

曾经,不论是个人成长还是企业发展,人们都重视木桶理论所强调的“补短”,但实际上,“取长”也是不可忽略的战略选择。

互联网时代属于弱关系商业时代,给“金子发光”提供了充足的条件。戈峻认为,“对于企业来说,个体的力量毕竟有限,协作互补将是企业家打破创新壁垒的最好方式。弱关系时代的商业生态下,你只要把其中一块木板做到120分就可以,短板怎么办?共享资源,跟别人合作。”这套方法论已帮助天九共享平台中的诸多创新项目实现了高速发展。

戈峻解释说:“作为一家为企业赋能的平台型企业,天九共享的商业模式值得一提。天九共享的核心业务就是以大共享模式链接传统企业资源和创新企业,致力于为创新企业加速,帮传统企业转型升级。在天九共享的平台上,这些创新项目不需要花更多的成本和精力去拓展市场,而是将自己的产品、技术、商业模式做到极致,通过和各地的企业家一起合作,把一个成功的商业模式,利用各地企业家的资源,在全国快速成功复制。通过抱团合作,创新企业加速成长为独角兽和准独角兽企业,从而和传统企业一起共享蚂蚁变大象的价值。”

30年的风风雨雨,当年的小树苗如今已经发展成了能够庇荫超160万企业的参天大树。天九共享深谙自己的责任与使命,知道自己要的是什么,需要怎么做,也知道如何利用累积的全球商业资源和创新商机,布局覆盖线上线下的强弱关系商业生态网。线下,天九共享与中国商业联合会一起在各大城市持续举办“中国新经济商机共享大会”,已经累计举办400多届。今年秋季,天九共享又联手胡润百富在北京、上海、深圳举办了多场“中国创新企业成长加速计划” “2021中国瞪羚企业·未来独角兽评选”发布会;线上,打造了一站式企业在线服务平台——天九老板云APP,平台上的企业家会员可以通过线上渠道,去进行项目路演,或者关注其他商机,结交商界好友。而投资机构,也可以在线上快速筛选项目,不必以高成本、低效率的方式进行线下找寻。这些既是天九共享的商业目标,也是戈峻的初衷与情怀,帮助创新企业快速适配,加速发展。

古之立大事者,不惟有超世之才,亦必有坚忍不拔之志。这是苏轼对先贤的期许,也正好是戈峻做人的心性,也是天九共享做事的信条。作为大共享经济的倡导者与践行者,天九共享不断开放自己的生态系统,积极和各类投资机构、投资人、区域合伙人、商协会、产业科技园区等创新链上的所有相关资源对接、合作,在强关系和弱关系的交互中,持续推进整合与协作,并在这种新的经济形态中,探索、发掘更多创新的商业模式和有潜力的创新项目,促成更多资源无缝对接,高效合作,共建开放共享的创新生态平台,为中国经济高质量发展贡献一份力量。

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